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2019-07-04
雷若冰丨下半场,换一种思维玩地产
浏览次数:48
发布公司:凯盈控股集团
本文选自凯盈顾问集团董事长&总裁雷若冰个人公众号:“冰言冰叙”,欢迎关注!

6月5日,对于凯盈顾问集团的发展战略,简单表述了自己的一些看法和见解。


文章发出之后,不少地产圈的朋友也在关注这个话题,白银时代,地产后开发时代,作为地产链条上的企业,应该怎么玩,才能在不确定的市场环境下,找到破局点,并快速形成有力的抓手,发展企业。

其实,同样的战略选择、行业选择及定位、资源投入、市场环境,但得到的结果会不尽相同。

因为组织方式、经营方式、体制效率不一样。或者说,战略一样,打法不同,企业的发展肯定不相同。
                                             
回归到凯盈顾问集团本身,房地产E+生态系统战略相当于“知”,而实际的落地和打法相当于“行”,企业发展的结果在于打法的力度。

后房地产时代的赛道选择


商业世界里的系统打法,是从选对一个赛道、做好一个打法以及找到一个行之有效的增长策略开始的。

有人做过这样的统计,在党的十九大报告中,“美好生活”这一组词出现了19次之多,属于最高频的几个词汇之一。投资美好生活,是一片浩瀚的大海。

不同的是,过去地产开发也是海,但在房地产下半场,服务的海是蓝海,而开发的海已然红海。

从很多开发商的新定位就可以看出,现在很多房企都不再说自己是开发商,更多的解读为“美好生活”的城市运营商、服务商。

进入地产下半场,凯盈顾问集团瞄准行业未来发展的焦点,把自己定位为中国房地产综合服务商,走轻资产运营之路,提前切入这一片蓝海当中。

凯盈顾问集团要构建的是房地产全生态链服务平台,基于这一打法,整个服务体系的搭建快速铺开。

目前,凯盈顾问集团已经打造完成从土地交易、房地产投资、房地产开发、房地产运营、房地产投融资、营销管理、物业管理、商管服务等全方位服务平台。

战略打法


当然,凯盈顾问集团的房地产全生态链服务体系不是独角戏,它是房地产E+生态系统战略的深化和具体落地。

房地产E+生态系统战略,如何落地?

这一关键问题的答案,就是房地产全生态链服务体系的搭建。

凯盈顾问集团从地产全生命周期出发,在金融、土地、开发、销售、物业等多个方面进行操作。形成含有土地资源、土地交易、代建代管、营销管理、商管运营、物业服务的房地产全链条一站式服务。

其中,上海逾界作为整个凯盈顾问集团服务体系的先头部队,运用互联网思维及移动大平台,打造全球最具有影响力的房地产链资源平台和土地交易信息交互大平台。

而凯辉高德,则让凯盈顾问集团的服务体系,延展到了城市更新和地产存量领域,上升到了城市运营的高度,实现城市的禅城融合与产城合一,为城市创造价值。

上海逾界与凯辉高德,两家公司的主营方向,简单的说主要集中在房地产投融资、土地交易等房地产开发前段服务,如何帮助开发商解决面临的土地、项目、资金等方面的痛点难点,甚至激活整个存量地产的激活。

而在住宅的开发与销售,商业地产的招商与运营这几个核心环节上,凯盈顾问集团三家成员公司凯达房产建设、易房圈、凯思盈,恰好为企业提供完美解决方案。

凯达房产建设是集团全链条服务的重要环节,与传统的代建公司相比,凯达房产建设以全程委托开发模式,有效拓宽了代建行业的服务范畴。

易房圈,负责地产全链条服务中的营销管理,公司团队在房地产推划营销经验丰富,可以为房企提供广告包销、风险代理等一站式专业服务,帮助达到快速去化项目的目标。

在商用物业领域,凯思盈为商业物业提供全产业链服务,为商业项目成功提供保障。

不管是何种类型的物业,最终都离不开物业公司,凯盈顾问集团同样具备。作为地产全链条服务体系的末端环节,集团旗下成员公司凯迪物业2012年成立,并且已建立出一套行之有效的物业管理体系。

凯盈顾问集团整个服务体系,即可针对房地产某个环节“按需下单”,也可形成闭环服务。而从某种程度上来说,它是凯盈顾问集团房地产E+生态系统战略的一个“战略标签”。

持续进化,不断进化


如果说地产下半场是一场体育竞技,那么过去我们只需要长跑技能,如今光会长跑不够,要铁人三项。未来,铁人三项肯定还不够,要十项全能。一个合格的房地产综合服务商,一定是不断升级,不断进化的。

因此,从长远战略规划来看,当今拓展轻资产业务板块已成为趋势,中小房企要想谋求发展,必须要打破行业壁垒和界限,通过对外赋能,对内孵化,资源整合,持续进化。

在最初的发展规划中,凯盈顾问集团一直倡导的就是无界合作,对外赋能,联合房地产开发链条的资源和企业,实现资源共享,共同建立房地产的资源大平台。

围绕这一发展思路,凯盈顾问集团城市配套服务商的骨架已经拉开,目前旗下已经拥有6家成员企业,但这个平台未来远远不止如此。多元化下更加广阔的地产服务链条,是凯盈顾问集团持续赋能“美好生活”的核心路径。

为此,凯盈顾问集团还建立合伙人发展机制,整合更多地产链生态相关的合作方,共探后房地产开发的创新整合之道。

当然,人们在追求美好生活不仅仅局限这些领域,这也决定着凯盈顾问集团在打造地产全产业链服务体系道路上,值得探索的方向与空间仍然巨大,目前已有的成绩,仅仅是开始。

未来,凯盈顾问集团将带着初心,为建设理想城市美好生活而继续前行。


“冰言冰叙”为凯盈顾问集团董事长&总裁雷若冰的个人公众号 ,欢迎关她的个人公众号或微博(雷若冰Leiky) ,与她一起说人生 · 读情谊 · 聊志趣,逐光前行、赋能美好、共享时光!

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