本文选自凯盈顾问集团董事长&总裁雷若冰个人公众号：“冰言冰叙”，欢迎关注!

在与媒体朋友们或者同行交流时，经常会被问到这样一个问题，关于集团未来的发展规划，问题的本质其实是是凯盈顾问集团的发展战略。

回答这个问题前，首先要清晰，什么是战略？

迈克尔?波特对战略的定义：“以竞争定位为核心，对经营活动进行取舍，建立符合本企业的独特的适配。”

战略，就是有限资源下的取舍。        

特别是在VUCA的时代，局面复杂多变，理性决策变得异常艰难，当商业世界进到剧变的时代，人们非但不能两次踏入同一条河流，甚至一次也不能踏进同一条河流。

所以，在不确定性中寻找确定性，在不连续性中寻找连续性，企业发展需要正确的战略。

企业战略正确，配合以精准战术与严格执行，能够使企业发展达到事半功倍的效果；反之，当企业战略产生失误，战术越成功，执行越有效，最终结果可能会越糟糕。

凯盈顾问集团的战略逻辑

在开始阐述凯盈顾问集团的战略逻辑之前，先来讲一个小故事，这个故事很简单，相信很多人也斗听过。

一个小镇，一位商人开了一个加油站，生意特别好，第二个来了开了一个餐厅，第三个开了一个超市，很快这片就繁华了。另一个小镇，一位商人开了加油站生意特别好，第二个来了开了第二个加油站，第三个第四个恶性竞争，最终大家都没得玩。

之所以提到这个小故事，是因为在企业发展过程中，在进行企业发展战略定位，决策企业发展顶层设计时，很多中国企业或多或少采用了第二种战略定位，即为对称性发展战略。

对称性发展战略，很好理解，直白的说就是跟风，参考或者照搬行业领导者相同的发展模式，业务定位、盈利模式等。

在中国，这种模式很常见，成功的商业模式有迹可循，避免少走弯路，也因为“拿来主义”成本低。但问题同样存在，同质的竞争，后来者胜算太小，特别是中小企业来说，获得竞争优势的可能性微乎其微。

而另外一种战略，非对称发展战略，避开行业领先者的锋芒，找出一条与行业领先者不同的赛道，遵循与行业领先者形成差异化原则、不竞争原则、有可能做行业第一的原则，来进行企业战略的顶层设计、商业模式、业务定位、产品定位、品牌定位等企业的运营系统。

在企业发展战略上，凯盈顾问集团，选择了后者。

凯盈顾问集团的非对称战略

战略，是直接决定企业能否持续发展，能否持续盈利最重要的决策参照系，对于中小企业，战略至关重要。

凯盈顾问集团的发展战略，不是拿来之物，而是在遵循房地产发展规律，研判房地产发展趋势下的自然产物。

从整个市场大环境来看，地产行业发展到现在，黄金时代已经过去，地产白银时代已经到来，市场也从巨大的增量开发向深度的存量服务转变。

此外，还有一个事实必须正视，整个地产行业已经呈现“强者愈强，弱者则愈弱”的发展格局，中小房企想通过传统“拿地、开发、销售回款”的模式实现逆袭，基本属于天方夜谭。

在市场和行业大背景的双重考量下，凯盈顾问集团发展聚焦点，不是传统的地产开发领域，而是房地产服务领域；不局限于房地产单一服务业态，而是要打造房地产生态开放平台。

通过“整合、跨界、创新”联合房地产相关资源，以市场为导向，以用户需求为第一要素，资源重组，跨界发展，内外赋能，形成房地产E+生态系统，最终实现1+1＞11的爆发力量。

凯盈顾问集团的E+生态系统，包含地产服务链条的关键节点，土地、建设、营销、规划、管理、资本、创投、人才、物业等环节，形成聚合力量，这是市场规则的本质，也是优势的相互影响。

这种聚合，不是简单的资源叠加，而是构建新的生命力。

顶层设计已经明确，接下来工作就是如何打造有力的抓手。

在发展战略的规划下，凯盈顾问集团整合原有业务，对内孵化，同时对外投资，依据行业发展趋势和需求，不断拓宽地产服务的触角，完善地产生态开放平台。

2016年，凯盈顾问集团旗下易房圈公司成立，地产全链条服务体系的触角，伸向营销管理领域；2017年-2018年，地产资源领域的上海逾界公司，代建代运营领域的凯达房产建设公司，城市更新领域的凯辉高德公司等相继成立，再加上集团已有的物业服务公司凯迪物业，凯盈顾问集团多业务全面发展，地产全链条服务的小闭环已经形成。

在行业加剧洗牌的背景下，只有快、准、狠，找到企业和行业发展的契合点，才能避免不被时代淘汰。

凯盈顾问集团对传统地产行业发展的全新探索和价值再造，从土地交易、房地产投资、房地产开发、房地产运营、房地产投融资、营销管理、物业管理、商管服务等每一个环节都做到极致精工，优势链接，从而构成全新的具有优势的地产E+生态系统。

内外赋能，进化不止

在过去的地产开发时代，比的是土地，开发速度，资金实力，谁在这几项占优势，谁就获得竞争先机。地产白银时代，决定竞争优势的变成了资产整合能力、运营能力，原有的资金、土地优势不再是决定性优势，前述的资产整合和运营能力，成为决定性竞争能力。

未来的竞争也不再是“单打独斗”，而是一场“群殴”，更加不是企业与企业的竞争，而是生态系统的竞争。

凯盈顾问集团的E+生态系统下的每个业务构成之间互相协同，链接土地资源与代建代运营、营销代理与城市更新、城市更新与代建代运营，代建代运营与物业服务等各项业务沟通，相互打通，形成闭环，相互赋能，同时又是相对开放，整个服务体系，即可针对房地产某个环节“按需下单”，也可形成闭环服务。

在强调内部自修的同时，凯盈顾问集团同样注重对外整合与创新，即联合房地产产业链条上的一切优质资源，实现共创共享，共生共赢。

这是一个不断聚焦的过程，也是一个不断裂变的过程，更加是一个不断迭代升级，持续给已有的发展模式赋能的过程。

在形成有力抓手，发展战略完成0到1的启程之后，发展战略也会根据市场不断优化，从而完成从1到100的跨越。

2018年，上海逾界打造二手土地聚合平台——捕地宝小程序上线试运营，引发地产金融圈人士广泛关注，在以社群营销的基础上，迈出重要一步，打造地产链一键式人脉地产资源交互大平台的基础更加夯实；

2019年新年伊始，凯辉高德已经在北京、郑州、中山等多个城市的孵化合伙人企业；

2019年，易房圈凭借高效强势的线下执行力，成为京东“好房京选”的全国唯一合作商，未来将全程提供一站式服务，充分发挥其高效优势，实现开发商与分销商之间的无缝连接，为客户提供全面和专业的服务体系。

凯达房产建设也有着自己的独到之处，全程委托开发模式，有效拓宽了代建行业的服务范畴。

无论是全新模式的存量运营、城市更新体系，还是重构房产互联网销售格局的好房京选，凯盈顾问集团，都在打破原有的生存边界，打破原来单向的竞争，打破了价值活动分离的模式，这是组织模式的改变，把所有人都变成命运共同体。

远见者的红利时代已经到来，未来，凯盈顾问集团以战略为指南，笃定的进行战略性投入，并且以目标为导向，向着开放，生态，全链条的地产服务平台前进。

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