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2019-07-04
雷若冰丨凯盈顾问集团的非对称发展之路
浏览次数:127
发布公司:凯盈控股集团

本文选自凯盈顾问集团董事长&总裁雷若冰个人公众号:“冰言冰叙”,欢迎关注!

在与媒体朋友们或者同行交流时,经常会被问到这样一个问题,关于集团未来的发展规划,问题的本质其实是是凯盈顾问集团的发展战略。

回答这个问题前,首先要清晰,什么是战略?

迈克尔?波特对战略的定义:“以竞争定位为核心,对经营活动进行取舍,建立符合本企业的独特的适配。”

战略,就是有限资源下的取舍。        

特别是在VUCA的时代,局面复杂多变,理性决策变得异常艰难,当商业世界进到剧变的时代,人们非但不能两次踏入同一条河流,甚至一次也不能踏进同一条河流。

所以,在不确定性中寻找确定性,在不连续性中寻找连续性,企业发展需要正确的战略

企业战略正确,配合以精准战术与严格执行,能够使企业发展达到事半功倍的效果;反之,当企业战略产生失误,战术越成功,执行越有效,最终结果可能会越糟糕。

凯盈顾问集团的战略逻辑

在开始阐述凯盈顾问集团的战略逻辑之前,先来讲一个小故事,这个故事很简单,相信很多人也斗听过。

一个小镇,一位商人开了一个加油站,生意特别好,第二个来了开了一个餐厅,第三个开了一个超市,很快这片就繁华了。另一个小镇,一位商人开了加油站生意特别好,第二个来了开了第二个加油站,第三个第四个恶性竞争,最终大家都没得玩。

之所以提到这个小故事,是因为在企业发展过程中,在进行企业发展战略定位,决策企业发展顶层设计时,很多中国企业或多或少采用了第二种战略定位,即为对称性发展战略。

对称性发展战略,很好理解,直白的说就是跟风,参考或者照搬行业领导者相同的发展模式,业务定位、盈利模式等。

在中国,这种模式很常见,成功的商业模式有迹可循,避免少走弯路,也因为“拿来主义”成本低。但问题同样存在,同质的竞争,后来者胜算太小,特别是中小企业来说,获得竞争优势的可能性微乎其微。

而另外一种战略,非对称发展战略,避开行业领先者的锋芒,找出一条与行业领先者不同的赛道,遵循与行业领先者形成差异化原则、不竞争原则、有可能做行业第一的原则,来进行企业战略的顶层设计、商业模式、业务定位、产品定位、品牌定位等企业的运营系统。

在企业发展战略上,凯盈顾问集团,选择了后者。

凯盈顾问集团的非对称战略


战略,是直接决定企业能否持续发展,能否持续盈利最重要的决策参照系,对于中小企业,战略至关重要。

凯盈顾问集团的发展战略,不是拿来之物,而是在遵循房地产发展规律,研判房地产发展趋势下的自然产物。

从整个市场大环境来看,地产行业发展到现在,黄金时代已经过去,地产白银时代已经到来,市场也从巨大的增量开发向深度的存量服务转变。

此外,还有一个事实必须正视,整个地产行业已经呈现“强者愈强,弱者则愈弱”的发展格局,中小房企想通过传统“拿地、开发、销售回款”的模式实现逆袭,基本属于天方夜谭。

在市场和行业大背景的双重考量下,凯盈顾问集团发展聚焦点,不是传统的地产开发领域,而是房地产服务领域;不局限于房地产单一服务业态,而是要打造房地产生态开放平台。

通过“整合、跨界、创新”联合房地产相关资源,以市场为导向,以用户需求为第一要素,资源重组,跨界发展,内外赋能,形成房地产E+生态系统,最终实现1+1>11的爆发力量。

凯盈顾问集团的E+生态系统,包含地产服务链条的关键节点,土地、建设、营销、规划、管理、资本、创投、人才、物业等环节,形成聚合力量,这是市场规则的本质,也是优势的相互影响。

这种聚合,不是简单的资源叠加,而是构建新的生命力。

顶层设计已经明确,接下来工作就是如何打造有力的抓手。

在发展战略的规划下,凯盈顾问集团整合原有业务,对内孵化,同时对外投资,依据行业发展趋势和需求,不断拓宽地产服务的触角,完善地产生态开放平台。

2016年,凯盈顾问集团旗下易房圈公司成立,地产全链条服务体系的触角,伸向营销管理领域;2017年-2018年,地产资源领域的上海逾界公司,代建代运营领域的凯达房产建设公司,城市更新领域的凯辉高德公司等相继成立,再加上集团已有的物业服务公司凯迪物业,凯盈顾问集团多业务全面发展,地产全链条服务的小闭环已经形成。

在行业加剧洗牌的背景下,只有快、准、狠,找到企业和行业发展的契合点,才能避免不被时代淘汰。

凯盈顾问集团对传统地产行业发展的全新探索和价值再造,从土地交易、房地产投资、房地产开发、房地产运营、房地产投融资、营销管理、物业管理、商管服务等每一个环节都做到极致精工,优势链接,从而构成全新的具有优势的地产E+生态系统。

内外赋能,进化不止


在过去的地产开发时代,比的是土地,开发速度,资金实力,谁在这几项占优势,谁就获得竞争先机。地产白银时代,决定竞争优势的变成了资产整合能力、运营能力,原有的资金、土地优势不再是决定性优势,前述的资产整合和运营能力,成为决定性竞争能力。

未来的竞争也不再是“单打独斗”,而是一场“群殴”,更加不是企业与企业的竞争,而是生态系统的竞争。

凯盈顾问集团的E+生态系统下的每个业务构成之间互相协同,链接土地资源与代建代运营、营销代理与城市更新、城市更新与代建代运营,代建代运营与物业服务等各项业务沟通,相互打通,形成闭环,相互赋能,同时又是相对开放,整个服务体系,即可针对房地产某个环节“按需下单”,也可形成闭环服务。


在强调内部自修的同时,凯盈顾问集团同样注重对外整合与创新,即联合房地产产业链条上的一切优质资源,实现共创共享,共生共赢。

这是一个不断聚焦的过程,也是一个不断裂变的过程,更加是一个不断迭代升级,持续给已有的发展模式赋能的过程。

在形成有力抓手,发展战略完成0到1的启程之后,发展战略也会根据市场不断优化,从而完成从1到100的跨越。

2018年,上海逾界打造二手土地聚合平台——捕地宝小程序上线试运营,引发地产金融圈人士广泛关注,在以社群营销的基础上,迈出重要一步,打造地产链一键式人脉地产资源交互大平台的基础更加夯实;

2019年新年伊始,凯辉高德已经在北京、郑州、中山等多个城市的孵化合伙人企业;

2019年,易房圈凭借高效强势的线下执行力,成为京东“好房京选”的全国唯一合作商,未来将全程提供一站式服务,充分发挥其高效优势,实现开发商与分销商之间的无缝连接,为客户提供全面和专业的服务体系。

凯达房产建设也有着自己的独到之处,全程委托开发模式,有效拓宽了代建行业的服务范畴。

无论是全新模式的存量运营、城市更新体系,还是重构房产互联网销售格局的好房京选,凯盈顾问集团,都在打破原有的生存边界,打破原来单向的竞争,打破了价值活动分离的模式,这是组织模式的改变,把所有人都变成命运共同体

远见者的红利时代已经到来,未来,凯盈顾问集团以战略为指南,笃定的进行战略性投入,并且以目标为导向,向着开放,生态,全链条的地产服务平台前进。

“冰言冰叙”为凯盈顾问集团董事长&总裁雷若冰的个人公众号 ,欢迎关她的个人公众号或微博(雷若冰Leiky) ,与她一起说人生 · 读情谊 · 聊志趣,逐光前行、赋能美好、共享时光!

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